自社の立ち位置を決める３要素

１、自社の立ち位置（例　ニッチ市場）

２、市場のセグメンテーション（細分化）

３、自社のターゲティング（対象とする顧客）

を絞りこんだ後、どのような商品やサービスを提供するのかを考えます。
自社の商品が市場で「勝つための立ち位置」をしめられるのが、ポジショニングです。

これが、自社のセールスポイントになりますので、非常に重要な要素になります。
競合他社の中で、自社と他社との商品（サービス）との際立った違い、優位性は何なのかを徹底的に分析しましょう。

 

例として他社と違う、いわゆる５Ｗ２Ｈを考えます。
５Ｗ２Ｈは企画書や事業計画書の基本です。

例えば、引っ越し業者で他社にないサービスを考えてみましょう。

 

「女性スタッフのみの引っ越し業者」　運ぶ主体　ＷＨＯ　誰が

 

「高級家具専門の引っ越し業者」　　運ぶ対象　ＷＨＡＴ　何を

 

「深夜専門の引っ越し業者」　運ぶ時間　ＷＨＥＮ　いつ

 

「高層マンション専門の引っ越し業者」　運び先　ＷＨＥRE　どこで

 

「学割のできる引っ越し業者」　依頼者　ＷＨＯＭ　誰に対して？　

 

そして、２Ｈ（ＨＯＷ　どのように　　ＨＯＷ　ＭＵＣＨ　いくらで）

となります。大型の機械で一気に運ぶため短時間で終える。

例えば、ＴＶでもあった夜逃げですが、夜逃げ専門の場合、深夜に一気に作業を終わらせる必要があるため、当然機械や人件費等はかかります。

という専門性の構築ですね。